外贸企业这样选择，才能以最小投入获得最大效果

      相信没有哪个中小型企业老板不想解决好一个问题，那就是怎样能获得更多的业务订单呢？商机稍纵即逝！在媒体、销售渠道日益发展的今天，很多时候，我们的客户只是浏览我们的B2B平台了解一下现在这种商品在中国的价格定位如何，而不是单纯通过这个渠道来寻找卖家。因此，仅仅依靠B2B平台已经不能满足企业海外推广的要求了。

        如果要绝对抛弃B2B肯定也是不行的！外贸企业的客户订单还是有部分来自于B2B，所以，为了要达到更好的效果，需要整合一些其他手段，这就是整合营销。但是现在销售和推广渠道如此之多，怎么选择才能以最小投入获得最大效果呢？

        其实，渠道选择万变不离其宗，这里有两个原则：第一就是站在客户角度考虑，想他们之所想，为他们之所为。了解客户们在想什么，他们现在喜欢通过什么方式找卖家，这样做渠道选择就一定不会错，而且事半功倍！第二就是渠道不一定要贵，有用才是王道，就是要达到1+1＞2的效果。渠道选择好之后，后期的管理和经营才是关键。

         大多中小型外贸企业没有足够的财力、人力去单独开辟出来一个部门负责渠道管理，而专门服务于这些外贸企业的综合性服务公司应运而生，他们有专业的人才，根据这些企业的发展背景以及现状提供适合他们的专业服务，同时这些服务公司也和B2B平台合作，就能以最小的成本帮助他们的客户联系各方资源，这不仅节约了外贸企业的资金，更提高了他们产品发布的效果。比如我们公司就和实惠网sfyh.com合作过，他们对产品关键词做了针对性的专业优化，效果蛮不错的。

        首先了解企业的情况，量体裁衣，帮助他们设计属于企业自身的营销型外贸网站，这些营销型网站在知名搜索引擎上都有很好的排名，进而能够获得更有质量的询盘，最终达成订单。

        想像一个能做出极品美味的餐馆门口不挂招牌，别人怎么知道你做出来饭菜可口呢？所以要同时做各种渠道推广，但如果我们有产品却少了一个柜台，客人又在哪儿购买产品呢？显然B2B平台也必不可少。所以说，B2B和网站推广唇齿相依、缺一不可，未来外贸企业只有整合好这两大资源才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。

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