企业正面临的营销问题

       目前企业对细分市场的判断和确定能力很差，公司主要通过低价和经销商倾销来提升销量；对不同的细分市场没有优先顺序或区分性很弱，没有对各个细分市场的规模和竞争情况进行分析，没有深度的细分市场调研和信息。公司缺乏其自身在各个细分市场的独特优势的认识，许多面向消费者的公司还是运营导向的。他们认为服务消费者是营销和销售的工作，没有建立培训流程来创造一种消费者文化，没有有效的激励机制来促进更好的对待消费者。而且很多老板在制作网站的时候喜欢把自己喜欢的元素融入到网站里，没有考虑过用户。

　　超过 75% 买家会通过互联网寻找供应商;

　　超过 90% 企业网站很难帮助企业带来客户;

　　超过 85% 企业网站在搜索引擎中没有良好排名;

　　面临的问题：

　　1.企业出钱让网站制作方设计网站，制作方只按客户要求去做，从不考虑其网站的实在效果，满足企业设计要求即可，把网站的定位用户当做了某企业的老板，而不是真正的网站浏览者。

　　2.成交率低、网站留不住客户、潜在客户找不到网站。

                              网站制作者对企业老板和网站客户之间的实例图

　　3.企业去B2B平台做推广，一个B2B平台的竞争者太多了，一盘菜N个人吃(展会---参展的企业人数超过了实际买家，“僧多粥少”)。

                                         
 
                                              体现B2B平台僧多粥少的实例图

　　不论是做网络营销还是搜索引擎优化目的只有一个就是帮助企业获得转化率，获得成交量、获得客户，那么竟然是这样，我们所做的事情不要进入恶性循环里去，而是制定一整套适合对应企业的营销方案。

　　公司应该从产品导向转化为客户导向，企业应充分研究客户的独特价值。通过建立企业内部培训流程，强调服务于消费者的重要性。
 

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