SEM的价值体现

从某种意义上说，SEM是市场营销历史上划时代的产物。

以前开展市场营销时，企业并不清楚营销对象是否对商品感兴趣，因此耗费了大量精力来建构“让感兴趣的人举手”的结构。

而使用SEM时，不需做任何事情，顾客就会告诉我们他对什么感兴趣。我们还可以自动地满足顾客的要求。此外，如果顾客不点击，我们连广告费都不用付。

“没有点击，就不用付广告费”，这对于能否利用长尾战略至关重要。

实际上，利用SEM可以使长尾战略成为非常有效的营销手法。即使很多营销人员不知道“长尾”这个词语，也可以根据经验将长尾模式融入到SEM中。

让我们来实际操作一下搜索联动型广告中的长尾模式吧。在搜索联动型广告中，有Google运营的AdWords和Yahoo运营的Overture两种。这里我以AdWords为例来进行说明。

只要对关键词的效果进行确认，我们就会发现大多数关键词的点击率都非常低。

但是由于“没有点击就不用付费”，所以在一定意义上关键词设定得越多就越划算。

据说美国的沃尔玛公司就设定了数十万个关键词。因此，可以说聚沙成塔是长尾战略的根本成功要素。在实际设定大量关键词时，我们可以使用AdWords广告管理页面内的“关键词工具”。例如输入“CRM”这个关键词，会出现很多用AND逻辑命令搜索的复合型关键词，如“CRM系统”、“CRM解决方案架构”等。

虽说可以设定大量关键词，但如果关键词和商品毫不相干，就不能引导顾客去购买。不仅如此，顾客一旦点击了垃圾关键词还会产生额外的成本。而我们只要利用这个关键词工具，搜索到与主要关键词相关的关键词，就可以轻轻松松地找到大量有效的关键词。

此外，设定两个词以上的复合型关键词，费用效果比往往会更好。